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Eine Business-Story über Verkauf, Führung und die Übergänge, an denen echte Entwicklung beginnt. Verkauf und Führung werden in vielen Unternehmen noch immer getrennt gedacht. Wir halten das für einen der grössten Bremsklötze für nachhaltiges Wachstum. Denn wer verkauft, führt. Gespräche. Erwartungen. Entscheidungen. Vertrauen. Und wer führt, verkauft. Richtung. Prioritäten. Verantwortung. Verbindlichkeit. Dieses Buch zeigt, wie beides zusammengehört: in einer Business-Story, die du wiedererkennst. Und in einem klaren Entwicklungsmodell, das dir hilft, Vertrieb und Führung wirksamer miteinander zu verbinden.

• Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition.
• Für Führungskräfte im Vertrieb.
• Für Unternehmerinnen, Unternehmer und Entscheider, die Wachstum nicht dem Zufall überlassen wollen

Die Vertriebswelt hat sich verändert. Kunden sind besser informiert, kritischer und schwerer erreichbar. Gespräche sind anspruchsvoller geworden. Vertrauen entsteht nicht mehr durch freundliche Worte allein. Und Abschlüsse entstehen nicht durch Druck, sondern durch Relevanz, Klarheit und Verbindlichkeit. Gleichzeitig stehen Führungskräfte im Vertrieb unter hohem Druck. Sie sollen Resultate liefern, Menschen entwickeln, Standards setzen und gleichzeitig den Wandel gestalten.

• Mehr Einsatz allein reicht dafür nicht.
• Mehr Aktivität auch nicht.
• Noch ein weiteres Training oft ebenfalls nicht.

Was es braucht, ist ein gemeinsames Verständnis davon, wie guter Verkauf, wirksame Führung und persönliche Reifung zusammenhängen. Genau hier setzt der Sales-Leadership-Code an. Er zeigt, was auf jeder Entwicklungsstufe zählt — und weshalb das, was dich auf einer Stufe erfolgreich gemacht hat, auf der nächsten zur Grenze werden kann.

Im Zentrum des Buches steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg von den ersten Schritten im Verkauf zur Top-Performerin, später zur Führungskraft und schliesslich in die indirekte Führung. Du erlebst ihre Erfolge. Aber auch ihre Zweifel, Rückschläge, Fehlbewegungen und schmerzhaften Erkenntnisse. Elena lernt, dass Verkauf nicht bedeutet, Menschen zu etwas zu drängen. Sie lernt, Relevanz zu schaffen, Vertrauen aufzubauen, Entscheidungsreife zu erkennen und verbindliche nächste Schritte zu sichern. Später lernt sie, dass Führung nicht bedeutet, selbst die Beste zu bleiben. Führung beginnt dort, wo andere durch dich besser werden. Und noch später erkennt sie: Je grösser die Verantwortung wird, desto weniger kann sie über direkte Kontrolle wirken. Sie muss über Klarheit, Rollen, Standards, Prioritäten und Strukturen führen.

• Vielleicht erkennst du dich in Elena wieder.
• Vielleicht erkennst du Menschen aus deinem Team.
• Vielleicht erkennst du Situationen, die du selbst schon erlebt hast.

Genau dann beginnt dieses Buch zu wirken.

Entwicklung im Vertrieb verläuft nicht linear. Sie verläuft in Übergängen. Viele Menschen werden erfolgreich, weil sie auf einer bestimmten Stufe stark sind. Doch genau diese Stärke kann auf der nächsten Stufe zur Grenze werden. Der Sales-Leadership-Code beschreibt diesen Weg über drei Brücken.

Dieses Buch ist für Menschen, die Verkauf und Führung nicht länger getrennt denken wollen.

Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition

Wenn du nicht nur fleissiger, sondern wirksamer verkaufen willst, zeigt dir dieses Buch, worauf es wirklich ankommt: Relevanz schaffen, Vertrauen aufbauen, Entscheidungsreife erkennen und nächste Schritte verbindlich führen.

Für Führungskräfte im Vertrieb

Wenn du ein Sales-Team führst, kennst du wahrscheinlich die Spannung zwischen Ergebnisdruck, Menschenentwicklung und Alltagshektik. Dieses Buch hilft dir, Klarheit zu schaffen, Standards sichtbar zu machen und Verbindlichkeit im Team zu stärken.

Für Unternehmerinnen und Unternehmer

Wenn Vertrieb für dein Unternehmen zentral ist, zeigt dir dieses Buch, warum Wachstum nicht nur von besseren Verkäufern abhängt, sondern von einem System, das Verkauf und Führung sauber miteinander verbindet.

Für Geschäftsleitungen und Vertriebsverantwortliche

Wenn du über mehrere Ebenen Wirkung erzielen willst, findest du im Sales-Leadership-Code einen Orientierungsrahmen für nachhaltige Vertriebsentwicklung, Führungsqualität und skalierbare Wirkung.

Nach diesem Buch wirst du Verkaufsgespräche anders betrachten. Du wirst erkennen, weshalb Kunden nicht kaufen, obwohl sie freundlich nicken. Weshalb Interesse noch keine Entscheidungsreife ist. Weshalb Unterlagen kein Fortschritt sind, wenn kein nächster Schritt daran hängt. Und weshalb Vertrauen nicht einfach ein Gefühl ist, sondern durch Klarheit, Relevanz und Verlässlichkeit entsteht. Du wirst Führung im Vertrieb anders betrachten. Du wirst sehen, warum Top-Performer nicht automatisch gute Führungskräfte werden. Weshalb Harmonie teuer werden kann. Weshalb Standards ausgesprochen werden müssen. Und weshalb Nachhalten kein Misstrauen ist, sondern ein Teil wirksamer Führung. Und du wirst grössere Verantwortung anders betrachten. Du wirst erkennen, wann du zu tief abtauchst, wann du zu weit weg bist und welche Flughöhe Führung wirklich braucht. Du wirst Muster statt Einzelfälle sehen. Rollen statt Schuldige. Strukturen statt Dauerrettung. Das Ziel ist nicht, dass du nach der Lektüre einfach zustimmst.

Das Ziel ist, dass du klarer siehst — und an den entscheidenden Stellen anders handelst.

Der Sales-Leadership-Code ist kein Buch, das dir verspricht, mit ein paar Techniken plötzlich alles zu lösen. Es ist auch kein klassisches Verkaufsbuch. Und kein klassisches Führungsbuch. Es verbindet beides. In der Geschichte von Elena erlebst du, wie Entwicklung tatsächlich passiert: nicht glatt, nicht immer angenehm, nicht ohne Widerstand. Aber Schritt für Schritt. Im Theorieteil greifen wir diese Entwicklung auf und verdichten sie zu einem klaren Modell. Du verstehst, warum bestimmte Situationen kippen. Warum Menschen ausweichen. Warum Teams unter ihren Möglichkeiten bleiben. Und was du konkret tun kannst, um mehr Klarheit, Verbindlichkeit und Wirkung zu erzeugen. Das Buch ist deshalb nicht nur zum Lesen gedacht. Es ist ein Arbeitsbuch für deine eigene Entwicklung — und ein gemeinsamer Bezugsrahmen für Teams, die im Vertrieb wirksamer werden wollen.

Patrick Freudiger und Tim Steininger verbinden zwei Welten, die in der Praxis untrennbar zusammengehören: Führung und Verkauf.

Patrick bringt jahrzehntelange Führungs- und Geschäftsleitungserfahrung ein. Er hat Unternehmen aufgebaut, komplexe Organisationen geführt und begleitet heute Führungskräfte, Unternehmer und Organisationen in anspruchsvollen Entwicklungs- und Transformationsphasen.

Tim zählt zu den bekanntesten Verkaufstrainern der Schweiz. Er kommt aus der Praxis, hat Verkauf von Grund auf erlebt und unterstützt heute Unternehmen, Selbstständige und Vertriebsteams dabei, ihre Verkaufsleistung messbar zu steigern.